現在做生意真的太難了。平常沒活動的時候，傳統的電商平臺賣不出去幾件貨。有個賣運動東西的老板說，平臺上只有活動第一天或者最后一天才能賣點貨，其他時間都沒人買。

賣美妝的老板也嘆氣，說直播帶貨現在得花錢才能有人看，付錢占了九成，自己來的顧客只有一成。而且一場直播完沒多久就沒人了，得等下一場。他們都不敢多備貨，怕賣不出去。

在這種情況下，很多賣東西的都在找新的賣貨地方。那個賣運動衣服鞋子的去年的賣貨數比前年多了三倍多。他們發現在一個叫“得物“的平臺上賣的最好。

美妝的商家說，得物平臺上的人不但年輕還有錢，而且他們調查發現，在得物上買過東西的人會一直在那買，很信任這個平臺。

2024年，有六千多個牌子在得物上的年銷售翻了一倍。越來越多的商家都把更多錢和人放在得物上，把它當成最能增長的渠道。平臺還新增了很多種類，比如手表首飾護膚化妝品電腦香水這些。

有商家說：“得物的市場還沒被塞滿，很多外國不太有名的牌子，都能在得物上火起來。“那么在得物上到底怎么做生意呢？

首先是要做好產品。一個國際運動品牌的負責人說，新產品上市前，他們會和得物一起研究消費者需要什么。去年三月，他們發現平臺上一種鞋子的搜索量上升，七月就在得物上架了新的產品，七千雙鞋子一個月內全賣光了。

現在的消費者不會因為牌子就買東西，而是對產品要求更高，想要實用的也要有情感共鳴的。半畝花田這個牌子專門研究用戶需求，他們的洗發水添加了玫瑰精華，能解決女士頭發油、發絲干枯等問題，在得物上賣得很好。

一個叫的品牌，2022年在得物上專注賣鞋和衣服，銷售額超過一億。2023年開始，他們又增加了手表包包女裝童裝內衣等九個種類，新增加的這些種類就帶來了幾千萬的銷售額。

還有一個關鍵是要備好貨。一個潮流服飾品牌的負責人說，他們以前在得物上只有一千多萬的銷售額，主要是因為沒有現貨。去年他們提前準備好了貨品，大量上新款，銷售額就突破了五千萬。

在得物平臺上，商家不用總是應付大促銷活動，根據平臺的節奏備貨出貨，庫存管理更健康了。很多品牌反映，在得物上做生意更加穩定，感覺像是“躺著賺錢“。

的電商主管說，在得物上，一年前上架的商品現在還在賣，持續有銷量。李寧一款衛衣上架超過一年，每月還能賣八千多件，累計銷售超過七百萬元。

在得物上，品牌商和經銷商能有效合作，一起做大市場。品牌商負責新品發售和造勢，經銷商負責增加貨品種類和擴大銷量，大家一起賺錢。

有了好產品，營銷也很重要。上新了一款像法拉利跑車樣子的鞋子，剛上架時沒什么人買。他們在得物社區聯合網紅發了十八篇種草內容，投入不到十萬元，結果每天賣五十雙，一個月賣了三千多雙，產生了幾百萬的銷售額。

薇諾娜這個品牌去年銷售增長了百分之六十以上，他們每月在得物上發布約兩千篇高質量內容，今年還要增加三成到五成。一個負責人說，他們用得物的推廣工具，投入三萬元，回報率最高到二十七倍，這個投資產出特別高。

和其他電商平臺不同，得物的營銷活動不是圍繞618、雙11，而是520、七夕、母親節、圣誕節這些年輕人喜歡的節日。半畝花田在情人節當天銷售翻倍，達到十二萬。平臺還推出了政策，降低了商家的費用，讓商家有更多利潤空間。

現在，得物正在招商，提供免費流量和營銷返利，幫助品牌以更低的成本獲得更高的回報。一個叫海洋至尊的品牌負責人說，現在打短期戰、撈快錢的做法行不通了，大家都希望做更穩定健康的生意。