酷頂網(wǎng)絡(luò)告訴你微信營銷活動(dòng)方案其實(shí)很簡(jiǎn)單！

根據(jù)酷頂網(wǎng)絡(luò)小編在工作中留意，微信活動(dòng)方案怎么做，是許多企業(yè)都關(guān)心的問題。微信運(yùn)營中的活動(dòng)策劃的重要性不用小編說估計(jì)大家也清楚，微信活動(dòng)既可提高粉絲活躍度，又可以借微信活動(dòng)提升營銷轉(zhuǎn)化率，通過活動(dòng)過程中搜集到的用戶信息得以進(jìn)構(gòu)建用戶畫像進(jìn)一步針對(duì)性服務(wù)和營銷。通過微信活動(dòng)與用戶高頻次互動(dòng)，加深用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和了解，強(qiáng)化用戶的品牌忠誠度。

許多企業(yè)的官方微信號(hào)都做了活動(dòng)，效果如何，估計(jì)吸引的流量也不怎么樣。除了凡客的8%的轉(zhuǎn)化率，小米手機(jī)微信的火爆，oppo手機(jī)的刮刮樂風(fēng)暴，其他的沒幾個(gè)值得一提。

一丶用戶體驗(yàn)至上

在做微信活動(dòng)策劃方案時(shí)目的盡可能的明確而且單一，很多同行喜歡在一個(gè)微信活動(dòng)中加入多個(gè)營銷目的。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作，最后用戶會(huì)覺得用戶體驗(yàn)不好操作難度太大而放棄參與活動(dòng)。 比如看到一個(gè)微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注企業(yè)的微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入，之后輸入手機(jī)號(hào)碼獲得邀請(qǐng)碼，再憑邀請(qǐng)碼登錄指定網(wǎng)站來抽獎(jiǎng)。 其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，這樣設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來流量，但是雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜，從而降低用戶的參與度。

二丶數(shù)據(jù)分析衡量效果

一個(gè)優(yōu)秀的微信活動(dòng)策劃方案其效果應(yīng)該是可預(yù)估的，比如需要增加多少粉絲，為公眾號(hào)帶來多少流量，或者銷售多少產(chǎn)品。 絕不是不可預(yù)估，如果效果不可預(yù)估就無法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵KPI來優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量丶或者網(wǎng)站流量，同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的。 有些時(shí)候容易預(yù)估效果也并不一定是微信活動(dòng)的目的，例如發(fā)布一條產(chǎn)品推廣的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微信活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是這個(gè)指標(biāo)不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或者銷量才是。

三丶有限的獎(jiǎng)品或投入

在活動(dòng)中投入有限的獎(jiǎng)勵(lì)。營銷人常常會(huì)說給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的微信推廣活動(dòng)。但是如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎? 所以有限的獎(jiǎng)品或投入在營銷活動(dòng)中絕對(duì)應(yīng)該可控，一旦不可控它就會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

四丶“傻瓜式”操作規(guī)則

沒有用戶愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像上面第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這一個(gè)是用戶體驗(yàn)的問題，當(dāng)然規(guī)則的復(fù)雜程度有時(shí)候與營銷目的也有密切關(guān)系，正如上面提到的第一點(diǎn)將講到，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。比如最早微博活動(dòng)@5個(gè)10個(gè)人 ，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎(jiǎng)，現(xiàn)在看來都會(huì)很復(fù)雜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因?yàn)楹?jiǎn)單嘛，反正用戶就隨手一轉(zhuǎn)就可以完成了。

當(dāng)然有例外情況，如果在一定范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力比較大的話就可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但是從本質(zhì)上來說微信活動(dòng)方案規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)來刺激他繼續(xù)進(jìn)行活動(dòng)。就像游戲一樣，通關(guān)升級(jí)本身有些很復(fù)雜，但是他每完成一個(gè)任務(wù)后能夠得到反饋激勵(lì)這樣用戶也愿意繼續(xù)參加。

五丶好玩有趣丶具有共鳴的巧妙設(shè)計(jì)

有趣好玩的游戲邏輯設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時(shí)候活動(dòng)不給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開心愉悅了也就樂意幫你分享這個(gè)活動(dòng)。例如我們看到曾經(jīng)凡客體丶聚美體丶對(duì)不起體，運(yùn)營主體沒有給錢他們，照樣無數(shù)人在惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。

為什么會(huì)這樣呢? 因?yàn)橛脩粼趨⑴c活動(dòng)傳播的時(shí)候已經(jīng)獲得精神獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)微信營銷活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，那他們就會(huì)很大機(jī)會(huì)忽略物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，從而減少企業(yè)推廣營銷的投入。 這就是為什么有些企業(yè)熱衷于在微信平臺(tái)上做傳播性的公益營銷活動(dòng)，就是抓住我們每個(gè)人都有責(zé)任和善心，愿意做好事，做完后會(huì)有愉悅感從而促使用戶擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。

六丶微信策劃活動(dòng)方案須知

1丶活動(dòng)的門檻要低。

一般來說，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)人群，微信活動(dòng)門檻越低越好。活動(dòng)面向的人群越廣泛越好，因?yàn)樵绞蔷珳?zhǔn)的用戶，用戶群越少，而且太過精準(zhǔn)的用戶對(duì)于活動(dòng)的熱衷度遠(yuǎn)不如廣泛的用戶群體。另外，門檻低還包括微信活動(dòng)規(guī)則的制定，規(guī)則應(yīng)該是越簡(jiǎn)單越好。越是復(fù)雜的規(guī)則，參與的人越少，特別是微信這種主要依賴碎片時(shí)間的溝通工具。

2丶活動(dòng)回報(bào)率要高。

微信活動(dòng)一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到一定的好處，因?yàn)橹挥谢顒?dòng)的回報(bào)率高丶獎(jiǎng)品豐厚，大部分用戶的積極性才能被調(diào)動(dòng)起來。活動(dòng)獎(jiǎng)品可以是精神上的，也可以是物質(zhì)上的。為什么需要獎(jiǎng)品回報(bào)率高呢？因?yàn)閷?duì)于鋪天蓋地的活動(dòng)，消費(fèi)者早已經(jīng)見得太多，對(duì)于普通的獎(jiǎng)品已不動(dòng)心，所以獎(jiǎng)品要設(shè)置的有特色，能夠吸引用戶的目光。 同時(shí)還要注意控制獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率。大獎(jiǎng)設(shè)置得豐厚，但是中獎(jiǎng)的人數(shù)肯定少，眾多的參與者都感覺自己浪費(fèi)了時(shí)間去參與活動(dòng)，這樣間接打擊了他們的參與積極性。因此在大獎(jiǎng)有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎(jiǎng)，盡可能讓更多的人拿到禮品。

3丶趣味性要強(qiáng)。

微信活動(dòng)的趣味性應(yīng)該盡可能的強(qiáng)，只有活動(dòng)有趣參與的人才會(huì)多，活動(dòng)的氣氛才能營造起來。如果活動(dòng)足夠有趣的話，有時(shí)候甚至在沒有獎(jiǎng)品的情況下，用戶都會(huì)積極參與進(jìn)來。在這個(gè)全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網(wǎng)的根本目的，這一點(diǎn)是每一個(gè)活動(dòng)策劃者需要注意的。

更多關(guān)于微信游戲開發(fā)，微信活動(dòng)策劃，微信推廣游戲，盡在廣州酷頂網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)